文/龙吉区三区后方运营总监  刘明智

2020年11月22日，白雪皑皑，寒梅盛开。在沃野千里的三江平原，在祖国的东方美丽富饶的锦绣集贤，沉睡两年的三江禾丰终于涅槃重生，重新展现在大众面前！老员工们听到复产的消息，纷纷放下了手中的工作，奔回那个曾经怀揣梦想的地方！老客户、经销商们听到复产的消息，为我们送来了祝贺的锦旗！这对于我们的重启是一种莫大的鼓励，如雪中送炭、旱后甘霖。

当然，复产之路并非一帆风顺，面临着诸多挑战。设备的检修与更新是首要任务，长时间的停产使得部分机器出现了老化和故障，生产技术人员加班加点，对每一台设备进行细致的检查和维修，确保其能够稳定运行。新投入和改造的设备夜以继日地安装和更换。

同时，原材料的供应也是一大难题，市场的波动和疫情导致原材料价格不稳定，供应渠道也受到了一定的影响。但采购团队获得了区域采购的全力支持，积极拓展渠道，与供应商反复沟通协商，确保了原材料的及时供应。

为了保障复产的顺利进行，公司制定了严格的生产管理制度和质量控制体系。从原材料的采购到生产过程的每一个环节，再到成品的检验，都有专人负责，严格把关，确保每一批饲料都符合禾丰高质量的标准。

市场的开拓是复产成功的关键。销售团队积极与客户沟通，了解他们的需求，提供个性化的解决方案。通过参加行业展会、线上推广等多种方式，扩大了品牌的影响力，赢得了新老客户的信任和订单。

市场不是一成不变的，在经济环境极其不确定的当下，公司所面对的是前所未有的挑战。作为管理者我们深知在不确定中寻找确定的意义。如何发展客户和留住客户成为了我们的首要任务。随着经销商和散养户的大量流失和离开，客户群体结构发生了很大改变。促使我们要积极地做出调整应对方案。

首先优化团队结构保持团队的高效运作。经销商作为传统的销售主体比例在降低，家庭牧场和大型养殖场登上了舞台。这就需要我们调整团队的服务，结构从单纯的销售人员变成更加专业的服务型人才体系。更加依赖于强有力的区域专家服务团队支撑我们展开“五会”的销售模式，提高我们的竞争力，展开多样化的销售合作模式。

在2023年十月，拥有千余头繁殖母猪的翔霖牧业大客户，在区域猪料事业线王丙峰总监和采购职能线周武胜总监的帮助下达成了三江禾丰每年向翔霖牧业提供六千吨优质饲料，翔霖牧业同时向三江禾丰供应优质玉米原料的双向合作。提高客户满意度忠诚度的同时达到了成果共享和共赢的局面。

在家庭牧场方面我们全力满足客户需求，降低养殖成本，保持产品稳定，甚至一户一议采用个性化定制。稳定了公司销量和利润，是公司能够保持良性发展的基础。

运营管理方面，工厂组织所有员工进行了全面大量的岗位培训和企业文化的宣讲，坚持靠科学技术和创造性劳动来发展自己。同时在当时区域后方运营丁志勇总监的支持下安排中控、制粒、化验品控、财务等关键岗位人员去区域的优秀公司进行培训学习。

在当时公司现金流极为紧张的情况下得到区域技术品控总监刘燕支持，决定投入资金全面升级化验室软硬件，采购进口近红外化验设备，保证了原料和成品的质量稳定，增加了销售人员和客户对公司产品的信心。集团的质量方针和质量目标就是我们生产产品铁的原则。

销售、技术和采购的负责人共同为不同客户提供报价方案，做个性化分析满足客户需求。每周各部门主管最少一次碰头会，做到沟通扁平化节约沟通成本，不做本位主义，形式主义的事情，一切以优质产品和服务客户为中心。

通过学习《大野耐一的十条训诫》提升员工的技能水平，消除浪费，清楚了解严格的成本控制会推动企业的良好发展。同时优化了工作流程，提高了工作效率，让每一位员工都能在工厂的运营过程中发挥出最大的作用。

产品质量，减员增效，成本管控，绩效管理，安全运营等作为长期工作稳定开展。把禾丰“诚信、责任、共赢，创新、高效、自律”的核心价值观及经营文化深深融入到了日常管理中。

四年多的时光转眼飞逝，回首复产后的三江禾丰浴火重生。感谢邸国副总裁的英明决策，让三江禾丰重新乘坐在龙吉区的大船上，跟随大家一起沐风栉雨，乘风破浪，为完成区域345的重要目标贡献我们的一份力量。

此时此刻我依然感慨万千，禾丰管理者的行为原则和十勿忘时刻在我耳边回荡。因为在这段刻骨铭心的时间里，我们经历了许多的风风雨雨，从设备改造，产品定位到顺利开车，从安全标准化的完成到生产许可证审核通过，从担心亏损到生产首月即盈利，我们经受住了严峻的考验。而作为一名参与者，我有着更切身的体会，公司所取得的所有成绩，有着我们每一个人的辛勤努力。

三江禾丰前后方团队在将近四年的时间里，包括面对新冠疫情和非洲猪瘟的双重肆虐下，我们的经营取得了一定的成绩，这不但得益于各位同事的默默耕耘与默契配合，更得益于禾丰企业文化对我们的熏陶和公司优良的团队氛围。更是因为有了集团和区域的大力支持，有了邸国副总裁和区域各位领导的正确决策和指导支持下，才有了三江禾丰一步一个脚印的坚实发展。

虽然过去的管理实践取得了一定的成效，但我们坚决不能满足于现状。我们将不断优化管理策略，提升团队的能力和素质。作为管理者，我们将带领团队紧跟市场变化，以客户需求为导向，不断创新服务模式，为三江禾丰的发展注入新的活力。

相信在全体员工的共同努力下，三江禾丰一定能够在当下变幻莫测市场环境中保持冷静，勇毅前行，未来可期！